SEO的轉(zhuǎn)化效果好不好，關(guān)鍵還得看文案，如果文案只是簡單粗暴的產(chǎn)品賣點羅列，無法觸及用戶的買點，痛點，和癢點，寫再多也是無用功。產(chǎn)品賣點是指商品所具備的核心優(yōu)勢，以及相關(guān)競品前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。用戶買點是從用戶的角度來想的，買點是客戶購買商品的行為心理動機，它能激起大眾為滿足需求做出購買行為。然而，每個人購買的動機和理由都是不一樣的。買點確切地說是客戶的差異化需求點，即：用戶之所以購買你的產(chǎn)品是因為你的產(chǎn)品對他有用，能滿足他的需求，能給他解決實際問題。所謂痛點就是消費者最想得到滿足的需求點，通常情況下，痛點難以滿足，所以它恰恰是給消費者帶來不良消費體驗的點，企業(yè)要做的就是找到消費者的這些痛點，并通過自己的產(chǎn)品或服務(wù)，幫消費者消除痛點，使消費者免遭不良情緒的侵襲。購買的癢點是在消費者痛點的基礎(chǔ)上，讓客戶進一步行動的點。癢點并不是急需解決的問題，但是如果能解決掉，就像撓癢癢，也會很舒服。在產(chǎn)品同質(zhì)化、功能同質(zhì)化、賣點同質(zhì)化、痛點同質(zhì)化的惡劣競爭環(huán)境下，解決用戶購買癢點，就成了制勝法寶。利用產(chǎn)品利益階梯模型梳理產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品階梯模型分為：產(chǎn)品特征、產(chǎn)品利益/優(yōu)勢、消費者利益、情感/價值觀四層，通過產(chǎn)品利益階梯模型，我們可以更清晰的去梳理清楚自己產(chǎn)品的利益點和賣點，實現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的匹配。產(chǎn)品特征（產(chǎn)品功能）：它是我們產(chǎn)品特性的最基本功能和屬性，是產(chǎn)品賣點的支撐。對于產(chǎn)品功能，我們必須非常耐心地收集和理解，它是一切的基礎(chǔ)，如果其產(chǎn)品的基本特征和屬性未知，如果這一步隨便應(yīng)付，那么后面的東西都是假的。產(chǎn)品利益/優(yōu)勢：這可以被理解為產(chǎn)品的“賣點”。從產(chǎn)品的角度說，這是該產(chǎn)品可以為用戶提供的利益。用戶利益：這是基于上述產(chǎn)品利益，您可以了解產(chǎn)品的“買點”，賣點是從產(chǎn)品的角度來看，而買點是從用戶的角度出發(fā)的。對于用戶而言，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢能轉(zhuǎn)化多少價值？我可以解決哪些實際問題？情感/價值觀：這是產(chǎn)品在更高層次的情感，價值觀，觀念等方面帶給用戶的利益。它是情感的共鳴和價值觀的一致性。有了模型理論做基礎(chǔ)，那么該如何應(yīng)用呢？其實這一點很簡單，我們只需要回答如下幾個問題，即可輕松完成產(chǎn)品賣點梳理工作。
- 你的產(chǎn)品有什么顯著的特征和功能？（產(chǎn)品特征）
- 這個功能或特征具體利益體現(xiàn)在哪些點？（產(chǎn)品利益）
- 這個利益，能幫用戶創(chuàng)造什么價值？達成什么目標(biāo)？解決哪些實際問題？（消費者利益）
- 給消費者的這個利益能觸發(fā)他什么樣的情感共鳴？能帶來什么樣的價值觀？（情感/價值觀）
回答了上述幾個問題后，你就可以清晰地知道，你的產(chǎn)品有哪些利益點了。而且我們可以利用產(chǎn)品利益階梯模型提煉包含關(guān)鍵詞的廣告語，品牌口號等文案，可以很好的將用戶和品牌綁定在一起。三．利用搜索詞將產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為用戶買點我們都知道，當(dāng)用戶使用搜索引擎進行關(guān)鍵字搜索時，必然是帶著明確的需求目的去的，不可能隨意搜尋，因此，我們可以將挖掘出來的產(chǎn)品賣點做中文分詞處理，并利用百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，5118等工具去收集用戶搜索詞，將高質(zhì)量用戶搜索詞，植入到產(chǎn)品賣點中，將產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化成用戶買點，覆蓋更加全面的用戶需求點，有效提升營銷文案的轉(zhuǎn)化率。
